Tijdens zijn uitgebreide onderzoek op het gebied van leer- en waarnemingsprocessen stelde Hartmann vast dat multisensorische processen, en dan met name aanraking, een bijzondere rol spelen in de menselijke waarneming. De tactiele eigenschappen van een object – hoe het object aanvoelt – maken abstracte concepten tastbaar, brengen een gevoel van waarheid en waarde over, creëren blijvende herinneringen en bevorderen de koopbereidheid.
Uit wetenschappelijk onderzoek blijkt dat het daarbij aankomt op de kleine details. Zo worden door de kleine spierbewegingen die bij het ontvouwen van een eindeloze kaart worden gemaakt bijvoorbeeld positieve mentale concepten geactiveerd, die op hun beurt een positieve impact hebben op de manier waarop we dingen waarnemen.
Om er echter voor te zorgen dat mensen deze beweging blijven herhalen, moeten ze ook plezier beleven aan het ontvouwen, zodat ze de vouwkaart steeds weer opnieuw zullen oppakken.